2010/03/06 
【聯合報╱記者許佳佳/台北報導】
 
南港與內湖一帶,近年已成為投資客與換屋者注目焦點。 本報資料照片 
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329檔期衝衝衝,上市櫃建商案量發。不過今年最特別的現象是,相較於以往希望迅速結案的心理,今年開發商卻普遍有「賣掉一戶少一戶」的不捨,甚至希望代銷業者要「省著點賣」。

海悅廣告協理郭正安說,今年329檔期雖然重案備出,但市場卻有矛盾心理。以他手上的南港建案「NY21」為例,初六開賣至今已銷售六成。以往大家會覺得銷售成績很亮眼,但去年下半年以來,因土地市場缺貨現象嚴重,在大型基地取得困難下,業主反而有惜售心理,如果價格不漂亮,寧可待價而沽。

創意家廣告董事長王明正也有類似的經驗,以前會覺得案子賣得越快越好,但現在開發商不一定可用同等價格買得到好區段的土地。因此創意家在八德路上的建案「華威八方」,也傳出業主要代銷門檻勿放低,要在好價格時才能出手。

王明正說,329檔期看來熱鬧滾滾,但精華區的建案家數並不多。他認為,在經過去年一波大漲之後,房地產市場要再全面水漲船高的機會不多,今年要看個案表現。基地位置、產品定位要搭配得宜,才能在同業中勝出,未來市場上M型化的趨勢,將更明顯。

郭正安說,以目前台北市開價多在每坪85萬元起跳的市況來說,每戶總價至少都在5000萬元以上。以他在銷售現場的觀察,房地產市場上貧富差距的現象確實更趨明顯。

這些買得起5000萬元起跳的客戶,相當比例都是在作資產配置,而不像以往單純以自住為出發點。銷售現場就可明顯感受到,客戶願意花大錢投資,但對於建案的品質與服務等要求,也會比以往更嚴格檢驗。

由於買得起高總價住宅的客戶,對於景氣嗅覺也很敏感。郭正安說,這些投資人多半對土地價格很有概念,如果建案的房價喊得太高,也不會照單全收。所以目前市場銷售狀況不錯的預售案,多半是因價格開得還算合理。如果漫天喊價,反而會失去客戶的信賴感。2010/03/06

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